“你不会在网上买一台价值100万欧元的挖掘机。”宝马展首席执行官谈展会为何依然重要

人们很容易忘记，在新冠疫情爆发后的至少两年里，贸易展览和线下活动似乎都受到了威胁。

先是封锁，然后出现了一个问题：既然数字技术能够如此轻松地在线交流，为什么还要花费那么多时间、精力和金钱亲自参加活动呢？

今年二月，在德国慕尼黑寒冷的冬日，慕尼黑展览公司联合首席执行官斯特凡·鲁梅尔在展会预展上向建筑简报给出了一个简单的答案。

“你不会在网上购买一台价值 100 万欧元的挖掘机，至少在未来几年内不会，”他说。

我认为，数字化程度越高，面对面交流就越重要。尤其是像资本货物这类非常复杂、昂贵的产品。

“还有一种信任感；这个产品真的好吗？它值这个价吗？我认为与人建立有意义的握手非常重要，而这只有面对面才能做到。”

受新冠疫情影响，上一届慕尼黑国际家居及设备展览会（Bauma）于2022年10月举行，而非传统的4月。尽管疫情导致一些活动取消或转为线上举办，但仍有约49.5万名来自世界各地的参观者齐聚慕尼黑。

预计数据强劲

三年后，Rummel 预计将有大约 55 万名参观者，参展商阵容也将比以往任何时候都更加国际化。

“今年我们共有来自57个国家的3500家参展商。与2019年相比，来自德国的参展商减少了近20%。这是一个非常国际化的展会。亚洲地区的参展商数量增长强劲，尤其是来自印度、日本、中国和韩国的参展商。我们甚至还有一些来自阿根廷和菲律宾的首次参展商，”联合首席执行官表示。

Stefan Rummel，慕尼黑展览公司联合首席执行官（图片由慕尼黑展览公司提供）

鲁梅尔表示，展会并未为每个国家的参展商数量设定具体目标，但他们会努力确保展会内容反映当前的市场状况。“在进行展会战略布局时，我们会考察各公司的市场份额，分析市场中的关键参与者和最重要的供应商。基于此，我们会尽力邀请他们参展。通常情况下，他们都会来。所以，我们并不是说‘我们需要更多来自中国的参展商’，而是会关注大型品牌的市场份额，这些品牌是首要参展商。然后，我们会关注那些具有创新精神的中型企业和小型企业。我们就是这样打造展会的。”

如何才能最好地展现慕尼黑宝马展的规模之庞大？展会占地61.4万平方米，相当于86个足球场。慕尼黑警方和消防部门都参与了交通疏导工作，确保展会场地内外交通畅通。展会甚至还设有专门的汉莎航空行李托运中心。

鲁梅尔认为，这个节目是一个“活的有机体”。

该活动每三年举办一次，但鲁梅尔表示，这并不意味着他们有三年的时间来规划。实际上，规划工作在宝马展结束后立即展开。“我们会花一些时间分析上一届展会，思考哪些方面做得非常好？哪些环节比其他环节更有趣？下次我们应该在战略上重点推进哪些方面？哪些方面应该减少投入？”

“我们会与主要客户和相关协会分析和讨论一些战略性和运营性的问题。在此基础上，我们制定出宝马展未来三年的发展方向，然后团队会立即开始工作。”

今年的宝马展已经全部预订完毕，而精力充沛的鲁梅尔（Rummel）——这无疑对他在展会周期间大有裨益——显然对沃尔沃建筑设备、道依茨、凯斯纽荷兰和柳工等大型原始设备制造商重返 2025 年展会感到高兴。

主要趋势和主题

可持续发展和数字化是行业两大趋势，因此它们成为展会的重点也就不足为奇了。鲁梅尔提出的一个有趣观点是，人们将越来越关注这些新能源机器所需的基础设施。

“我不知道你们的情况如何，但我目前还没有看到任何特斯拉挖掘机的充电站。所以问题是：基础设施是什么样的？如果是电动挖掘机，充电基础设施又是什么样的？我认为这方面有很多值得探讨的地方，”他说道。

展览本身也在努力变得更加可持续——现在，一张入场券允许持有者乘坐公共交通工具前往展览现场，Rummel 表示，他们正在开发一种“先进的”废物管理系统，可以增加可回收材料的数量。

宝马展期间，每个人都忙得不可开交；那么，负责整个展会的负责人之一又是怎样的体验呢？“简直太疯狂了，”他爽朗地笑着说。“这意味着要长时间工作。通常早上7点半就开始了，我们会和整个团队开会，讨论所有工作流程：社交媒体、安保、交通、项目、市场营销、媒体宣传等等。”

“尤其是在初期，我有很多政治会面。届时将有巴伐利亚州州长、慕尼黑市长、德国建设部长等出席。我们正努力引起德国政界的关注，提高媒体的关注度，让他们了解欧洲正在发生的与鲍玛有关的事情。”

“我和很多主要参展商进行了交流。我会问他们：生意怎么样？有没有获得什么潜在客户？有没有卖出设备？我们想了解宝马展的商业价值。参展体验如何？我们需要改进哪些方面？当然，还有很多晚间活动。这周相当忙碌，”他总结道，语气谦逊得令人钦佩。

慕尼黑宝马展规模庞大，需要接待超过 50 万名参观者，确保 3500 家参展商满意，展位巨大到需要配备运行中的电梯，而且天知道要供应多少品脱啤酒，因此，对于所有参与组织这场盛会的人来说，专注于他们举办这场盛会的目的至关重要。

对鲁梅尔来说，这就是“当你看到熙熙攘攘的人群等待入场时，那种感觉真是令人激动不已。当一切开始时，每个人都在等待，旋转闸门开始转动，然后闸门转动，人群涌入。” 时间一分一秒地流逝，直到旋转闸门再次转动，全球最大的贸易展拉开帷幕。