三一重工IPO目标是实现增长，海外销售额增速超过国内市场。

三一重工是全球最大的建筑设备制造商之一。图片：KHL/CLA

据《南华早报》报道，这家中国设备巨头计划上市，旨在使其海外收入翻一番，并减少对疲软的国内市场的依赖。

此举也反映了该公司融资战略的更广泛转变，因为三一此前曾探索通过全球存托凭证（GDR）进行海外融资，最初的目标是瑞士和法兰克福的机构，但在 2024 年搁置了这些计划。

据母公司三一集团副总裁姜庆斌表示，公司计划利用IPO所得资金在全球重点市场建立本地销售和服务网络。

“全球化不是建工厂，”江告诉《南华早报》，“它主要关乎人——建立本地化的营销渠道或许才是最重要的。”

三一重工最新的财务业绩凸显了这一转型。2024年，公司总销售额接近109亿美元，同比增长6%。其中，约68亿美元（占64%）来自国际市场，较2023年增长12%。

三一重工聚焦全球化战略，销售额增长。三一重工公布2024年营收预计为108.8亿美元，其中国际市场占核心业务的64%，同比增长12%。

亚洲和澳大利亚地区引领了增长，两地合计贡献约29亿美元，增幅达15.5%。非洲地区的增幅最为显著，收入飙升44%，达到7.5亿美元。欧洲和美洲地区的增长较为温和，分别增长1.9%和6.6%，但合计仍贡献了超过30亿美元的收入。

三一重工 2024 年的大部分收入来自土方工程、混凝土工程和起重机械，道路机械也实现了显著增长，增幅达 20.8%。

该公司在一份新闻稿中表示，它正在“优先推进全球化工作”，通过建立本地生产基地、研发中心和营销团队，更好地满足区域需求。

尽管三一重工在美国、巴西、德国、印度和欧洲都设有生产设施，但其约 80% 的国际收入仍然来自直接出口，这表明该公司认为，与其新建工厂，不如发展售后服务和本地化战略，这样更有发展潜力。

中国工程机械竞赛

与大多数中国汽车制造商一样，三一重工的销售额中，来自国际市场的份额越来越大。图片：三一重工

三一的全球扩张与中国设备制造商的整体行业趋势相符。

随着国内基础设施需求的减弱，中联重科、徐工、柳工等竞争对手也加大了海外销售力度。

三一重工2024年来自中国的收入下降了3.4%，降至约38亿美元，这主要是由于房地产和建筑行业的持续疲软。

江先生向《华盛顿邮报》指出，全球市场“远比中国大得多”，并重申三一将继续专注于北美以外的发展中经济体和新兴经济体，在这些地区，中国设备品牌广受欢迎。

近期中美达成的暂时降低互惠关税协议，有望缓解全球贸易压力，并略微提升三一在北美的竞争力，尽管该地区目前仅占其销售额的一小部分。此次关税减免也可能有助于提振投资者信心，助力该公司开启下一阶段的国际增长。

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