专访：瓦克诺森公司为约翰迪尔挖掘机生产做好准备

根据 2022 年签署的为期 13 年的制造协议，Wacker Neuson 正在为 John Deere 生产小型和紧凑型挖掘机，新机型有望最早于明年发货。

据 Wacker Neuson 集团美洲业务总裁兼首席执行官 Gert Reichetseder 称，我们最近与他进行了交谈，以了解该合作项目的进展情况。该项目将使 Wacker Neuson 为 John Deere 生产 5 吨以下的挖掘机。

根据协议，约翰迪尔将利用从瓦克诺森公司获得的设计，开发和制造 5 至 9 吨的挖掘机；瓦克诺森公司将在其位于美国梅诺莫尼福尔斯和奥地利林茨的工厂生产 5 吨以下的挖掘机，主要销往北美。

包括电动机型在内的新机型将通过约翰迪尔的全球经销商网络以约翰迪尔品牌进行销售。同系列的瓦克诺森机型将继续通过瓦克诺森自身的经销商网络以瓦克诺森品牌进行销售。

以下是我们与赖希特塞德的对话节选。

租赁简报：与约翰迪尔的制造协议进展如何？

赖希特塞德：我们在 2022 年年中签署了这项协议。这对我们来说令人兴奋，因为这项协议不仅让我们在小型设备市场拥有更高的信誉，让我们能够与约翰迪尔这样的合作伙伴在挖掘机方面（约翰迪尔品牌）以及瓦克诺森品牌方面进行合作，而且还使我们能够在美国本地化生产某些尺寸的型号。

我们目前仍处于筹备阶段，各团队合作良好。过去一年左右的进展非常积极。2025年底，我们将开始从位于奥地利林茨的工厂发货首批机器。

对于从美国梅诺莫尼福尔斯工厂发货的机器，准备时间会稍长一些。计划仍然是在2026年开始发货。

租赁简报：布置过程中是否遇到任何挑战？

赖希特塞德：最重要的是在美国建立起供应商基础，这是我们一直面临的挑战。目前的经济形势对我们有利；我们在美洲刚刚度过了非常成功的一年。这段旅程非常精彩。

我们还预见到，2024年将是充满挑战的一年，因为市场竞争将更加激烈。然而，在供应商方面，我们又有了零部件采购的选择，这有助于我们为在美洲开展的约翰迪尔项目做好准备。

总而言之，一切进展顺利，我们的团队合作得很好，所以我们正朝着既定目标稳步前进，双方都对项目启动感到兴奋。

租赁简报：奥地利林茨工厂和美国梅诺莫尼福尔斯工厂的搭建流程是怎样的？

赖希特塞德：我们需要准备好将在这里生产的产品，包括3.5吨和4吨的机型。这些都是全新的机器，所以我们需要完成……

Gert Reichetseder，威克诺森集团美洲业务总裁/首席执行官

工程工作、设计工作以及采购工作。

我们正在努力寻找合适的供应商，这是一项巨大的工程，需要一定的准备时间，但这并不是您在我们的工厂里马上就能看到的。

不过，由于我们仍将沿用原有厂房面积，目前我们也正在对梅诺莫尼福尔斯工厂进行改造。我们将开始调整装配区域，因为我们需要重新规划装配线，以优化未来的物料流。

接下来，我们将安装挖掘机生产线，目前那里的建设工作已经开始。我们希望及时做好准备，优化其他所有产品的生产流程，包括滑移装载机、小型和多用途履带式装载机、压路机、发电机和照明塔，这些产品仍将在这里生产。

我们还将恢复内部零部件的喷漆工作。我们工厂里有一套粉末涂装设备，之前因为零部件种类不足，无法充分利用，所以闲置了一两年。现在，随着这条新生产线的投产，重新启动这套设备就显得很有意义了。因此，我们正在重启这套设备，用于我们在这里生产的现有瓦克诺森产品。

我们现在这样做是为了确保在挖掘机需要时，这套设备能够全面投入使用。这需要一笔投资，因为我们要在喷漆工艺中增加一套新的喷砂设备，而且我们需要对工厂的一些设施进行改造，才能使其高效运转。

今年我们将首先在园区外部区域建设成品堆场、交付前检验区和发货区，这些都是我们为Wacker Neuson品牌机器所需的设施。所有这些阶段都需要在年底前完成，以便我们开始建造和组装挖掘机。

租赁简报：这两家制造厂的投资额是多少？

赖希特塞德：一年前我们曾表示计划投资1000万美元。现在我可以告诉大家的是，我们的实际支出会略高于这个数字，因为所有成本都略有上涨。此外，我们还决定增设仓库，用于存放新组装设备的零部件，该设备将建在我们自己的园区内。因此，我们的投资额有所增加。

这体现了 Wacker Neuson 对我们 [梅诺莫尼福尔斯] 工厂的承诺，以及我们与约翰迪尔公司持续合作的积极发展。

说到林茨工厂，他们一直在扩建厂房，这不仅是因为约翰迪尔，也因为那里生产其他各种产品。我们为约翰迪尔提供的产量正好符合他们的生产需求。

租赁简报：设备改造过程中是否会导致生产延误？

位于美国威斯康星州梅诺莫尼福尔斯的瓦克诺森工厂鸟瞰图

赖希茨德：我们的计划是平稳过渡。然而，这样的变化总是充满挑战。虽然2024年的前景乐观，尤其是在美国，但这一年仍将充满挑战。我们有一些成品库存，希望今年就能售出。因此，即使我们调整生产线，也能继续为客户提供高水平的服务。供应不会中断，我们仍然可以满足所有需求。

租赁简报：您认为今年会面临哪些挑战？

赖希特塞德：去年是我们美洲地区业绩最成功的一年，无论营收还是利润都非常出色。我仍然相信今年的市场前景良好，但是，如果你开车穿过美国，看看各个设备经销商，就会发现他们的停车场都爆满了。

另一方面，终端客户的需求还在吗？它会像过去两年那样持续增长吗？不会，因为我们刚刚走出新冠疫情造成的供应真空。不过，我认为至少在美国和加拿大，需求仍然很高，但由于经销商库存充足，竞争也一直很激烈，争夺客户和订单的竞争将会更加激烈。

不过，如果将美洲地区的现状与欧洲进行比较，看看那里的订单发展情况，就会发现 2024 年对我们所有人来说都将更加艰难。

所有原始设备制造商都需要学会接受比过去几年更低的订单积压量，而过去几年的订单积压量本来就不健康。

今年是美国大选年，但无论谁最终胜出，基础设施建设方面的投资都非常巨大。这意味着需求依然存在。让我们拭目以待住房利率的走势。

瓦克诺森集团寄希望于美洲地区。去年我们取得了长足的进步，今年也将继续保持增长势头，但如果供应链和库存充足，情况就与从零开始截然不同了。