霍赫蒂夫隧道工程项目（图片由霍赫蒂夫公司提供）德国基础设施建设巨头 Hochtief 在 2023 年没有签署任何新的总价合同，因为它继续降低其项目的风险。
据该公司首席执行官胡安·桑塔玛利亚·卡塞斯 (Juan Santamaría Cases) 称，该公司旗下子公司包括美国承包商 Turner Construction 和 Flatiron 以及澳大利亚 Cimic Group。
就在上周，Hochtief 公布了其2023 年的财务业绩，数据显示，该公司全年销售额增长 10% 至 278 亿欧元，新订单量增长 27%，这主要得益于数据中心和能源转型项目等高科技基础设施项目。
该公司还声称，其订单簿中 85% 目前都是“低风险”合同。
当《建筑简报》问及他如何定义“较低风险”以及 Hochtief 如何说服客户采用将较少风险转移给承包商的合同模式时，Santamaría 表示，高风险项目指的是 Hochtief 承诺以总价进行设计和建造的任何合同。
Hochtief 首席执行官胡安·圣玛丽亚·凯斯（Juan Santamaría Cases）（图片来源：Hochtief）“2023年，我们还没有中标任何此类项目。即使我们已将一些设计和建造项目纳入待办清单，我们也不会承担可能超出我们控制范围的通胀风险。我们目前可能正在完成一些此类合同，但随着这些合同的完成，它们将从我们的待办清单中消失，”他说道。
Hochtief公司转而寻求风险较低的模式，例如联盟式交易。在这种模式下，承包商与客户共同设计，商定目标价格，但超支风险与客户分担，且风险敞口设有上限。该公司也倾向于施工管理模式，即与客户合作设计，商定项目价格，然后收取管理费，负责项目的后续管理，但无需承担施工本身的风险。
当被《建筑简报》问及霍赫蒂夫是如何成功说服客户接受不同的合同风险评估方式时，桑塔玛利亚表示，市场发生了两方面的变化：首先，在2008年金融危机之后，客户意识到让承包商承担过多的风险并不符合自身利益，因为一旦承包商出现问题，最终会导致客户承担更多成本。其次，霍赫蒂夫正在承建的这类高科技基础设施项目日益复杂，无论如何都需要更加协作的方式。
桑塔玛利亚说：“人们普遍认为，出于各种原因，将100%的风险转移给承包商并非最佳方式。2012年至2018年，继2008年金融危机之后，欧洲经历了一场严重的危机。当时欧洲的建筑项目不多，许多承包商为了增加工作量，承担了不必要的风险。这导致许多中型甚至大型建筑公司最终陷入困境。”
霍赫蒂夫建筑工地（图片由霍赫蒂夫公司提供）“这对客户来说是个问题，因为他们的项目被严重延误。巨额超支最终通常会导致诉讼。” 他说，诉讼费用加上最初的设计建造合同费用，大幅增加了客户的成本。
他补充说，如今，像为人工智能提供动力的大数据中心、氢能或氨能综合体、从地下 3000-4000 米提取电池用锂的项目等一系列下一代项目的复杂性，都意味着需要一种传统的设计和建造方法所不允许的协作方法。
“我们现在看到的项目，其复杂程度和精细程度都在显著提高。在设计工程方面，承包商和业主之间需要密切合作。而如果双方在业务往来中保持完全透明和诚实，这种合作将会更加有效。因此，我们相信业主更倾向于这种模式。只要承包商能够凭借自身的工程能力、供应链以及合适的人才，按时交付项目，这对双方来说都是双赢的局面。”他说道。
急性技能挑战激发“霍赫蒂夫大学”计划
与此同时，赢得大量高科技项目的另一面是严重的技能短缺，桑塔玛利亚将其描述为“非常具有挑战性且非常昂贵”。
这一挑战促使 Hochtief 成立了自己的“Hochtief 大学”，为新员工提供培训，并提升现有员工的技能。
“随着我们迈入所有这些新一代项目，人才备受重视，”桑塔玛利亚说。
“我们正在推行一个全新的理念，那就是建立一所‘霍赫蒂夫大学’。我们将利用它来培训我们自己的员工，它将分为两个级别：一级面向刚刚结束学徒期、学校或大学学业的年轻人，我们将培训他们，让他们能够迅速投入到我们的新项目中。”
“然后还会开设二级课程，以提升现有员工的技能。”
德国逆势而行
尽管德国住宅房地产市场崩盘后，建筑市场遭遇了众所周知的困境，但桑塔玛利亚对 Hochtief 在其本土市场的前景持乐观态度。
霍赫蒂夫在德国汉堡建造了易北爱乐音乐厅（图片由霍赫蒂夫提供）由于该公司没有涉足住宅市场，并且专注于医院、公共建筑和商业建筑等社会基础设施项目，因此其在该国的订单积压从 2022 年底的 28 亿欧元增加到 2023 年底的 45 亿欧元。
这意味着，在德国其他建筑公司纷纷裁员之际，该公司反而增加了员工人数。
“过去两年，我们在全球范围内为Hochtief新增了7000多名工程师。从这个意义上讲，我们进军高科技能源转型项目、可持续交通以及所有这些新趋势的战略非常有效，”桑塔玛利亚说道。
“我们对ESG（环境、社会和治理）为我们带来的机遇感到非常兴奋。我们致力于成为一家绿色承包商，这意味着我们不仅要遵守所有法规，还要确保我们不断减少对环境的影响。正因如此，我们正在成为许多相关领域的领导者，我们对此充满热情，并为取得的成果感到自豪。”
点击此处查看 Hochtief 2023 年财务业绩详情。
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