巨型卡车能否帮助 JCB 在北美市场取得进展？

英国 JCB 公司与美国怪兽卡车巡回赛 Monster Jam 于 2024 年 1 月正式启动合作。作为 Monster Jam 的官方重型设备合作伙伴，JCB 已投入巨资，力图利用这项逐渐成为北美家庭热门娱乐选择的赛事。

作为该项目的一部分，JCB的工程团队设计了一款名为JCB DIGatron的新型卡车，参加比赛。这款卡车采用JCB标志性的黑黄相间工程涂装，前后均配有造型独特的挖掘机臂和铲斗。

对于 JCB 来说，这是一项战略举措，该公司将与 Monster Jam 的联盟视为与遍布全球 100 多个市场（尤其是北美）的经销商和客户建立联系的一种方式，因为 Monster Jam 每年 3000 万观众中的绝大多数都居住在北美。

JCB历来在英国、印度以及欧洲和亚洲其他地区实力雄厚，在全球拥有22家工厂，其中11家位于英国，7家位于印度，其余分别位于巴西和中国。然而，北美——目前全球最大的工程机械市场——并非JCB的传统优势市场。Monster Jam能否改变这一现状？

“Jam”是JCB在北美的一项市场营销活动。

JCB的“跳舞挖掘机”特技表演队在美国加利福尼亚州英格尔伍德的SoFi体育场举行的Monster Jam世界总决赛上进行表演。（图片：Mitchell Keller）

世界最大的汽车制造商之一与美国 Feld Entertainment 旗下的 Monster Jam 之间的联系始于 JCB 董事长 Anthony Bamford 的孙子 Otis，他被描述为家族中第一个 Monster Jam 粉丝。

“他大约五岁时第一次在电视上看到它的广告，”奥蒂斯的母亲爱丽丝·班福德解释说，她是该公司创始人约瑟夫·西里尔·班福德的孙女。

总决赛当晚，班福德在SoFi体育场JCB的包厢里说道： “我原本以为只是带孩子们出去玩一天，做一个好家长，结果（大人）玩得比孩子们还开心。这真是一次发自内心、充满乐趣的体验。”

在她的第一场怪兽卡车大赛中，美好的时光激励着爱丽丝·班福德思考，她的家人对这项运动萌芽的兴趣与她家族公司在北美的雄心壮志之间是否有着更深层次的契合。

“作为一家公司，我们希望更多地参与到体育运动中来，真正成为家喻户晓的品牌，而我们在英国和欧洲已经做到了这一点，”她说道，并指出美国、加拿大、墨西哥和中美洲的市场是 JCB 的增长区域。

这家私营制造商是全球同类型企业中规模最大的家族企业。在国际建筑行业最新发布的“黄表”中，该公司排名第九，预计年销售额超过80亿美元。

该公司并未公开各地区的销售明细，但据班福德和JCB高管承认，美国消费者群体是这家总部位于英国斯塔福德郡的公司的首要任务。

JCB最畅销的产品包括装载机、挖掘机、滑移装载机、伸缩臂叉装机和筑路机械。

这批车辆对怪兽卡车大赛也有实际用途。在某些赛事期间，JCB机械会负责准备和拆除场地表面。

“我们之前考虑过的其他体育项目，无论是美式橄榄球还是篮球，更像是‘把你的赞助商标志贴上去’，”班福德补充道，他将这种仅有名称的曝光度与怪兽卡车大赛提供的比赛时间进行了比较。“拥有一辆真正的比赛用车，你会觉得自己是比赛的一部分；你会全身心地投入其中。”

目标是通过Monster Jam活动提升直接销售额和劳动力营销。

JCB 舞蹈挖掘机们摆出了事先编排好的姿势。（图片：米切尔·凯勒）

班福德指出，除了直接接触到每场 Monster Jam 活动中超过 6 万名粉丝（以及每年通过电视和互联网接触到的数百万粉丝）之外，JCB 还产生了其他积极影响。

“我们今天在赛前派对上卖出了一台机器，”班福德在5月18日世界总决赛现场说道，他指的是每届怪兽卡车大赛举办场外举行的赛前派对。“但我们也雇佣了很多维修技师，因为他们看到DIGatron会觉得这东西太酷了，然后就会问：‘我们能来你们这儿工作吗？’”

JCB北美总裁兼首席执行官理查德·福克斯-马尔斯证实，通过Monster Jam赛事提升品牌曝光度将有助于增强其面向客户的直接销售。他表示，公司在北美的租赁业务表现良好，但JCB目前正在探索如何更直接地向终端用户销售产品。

“我们在租赁业务方面做得非常出色，”他在世界总决赛期间承认。“但我们进一步发展的机会在于基层建筑设备用户；那些购买一到五台机器的用户。”

福克斯-马尔斯特别指出，公司在北美的伸缩臂叉装车和物料搬运产品的销售表现强劲。他表示，与全球趋势一致，该地区对小型设备的需求预计将保持旺盛，并有可能进一步增长。

“所以，我们的滑移装载机、伸缩臂滑移装载机以及小型挖掘机都非常畅销，”福克斯-马尔斯解释说。“实际上，按销量计算，70%的市场份额都属于这些小型机械，而购买这些机械的客户也正是来参加怪兽卡车大赛的那类人。”

班福德希望JCB和Monster Jam能建立长期合作关系。

JCB出品的DIGatron巨型卡车。（图片：Mitchell Keller）

班福德认为，所有这些幕后和场上时间都是 JCB/Feld Entertainment 合作中最有价值的方面之一。

此外，JCB的“跳舞挖掘机”（JCB一项拥有60多年历史的展示传统）——一支由挖掘机、滑移装载机及其操作员组成的队伍——也是Monster Jam赛事的常客。这本质上是一场建筑特技表演，机器会按照编排好的路线进行“舞蹈”表演。

JCB 希望通过这一产品组合让人们熟悉它；尤其是对于那些渴望把 JCB 品牌的微缩模型带回家，丰富他们玩具箱里的塑料工程车队的年轻人来说。

“JCB真的会成为一段快乐的回忆，”班福德说道。“我们是在别人家里。你会睡在JCB的床单上，穿着JCB的装备。”

5月18日，在怪兽卡车世界总决赛上，领头的JCB DIGatron怪兽卡车进行了开场圈。（图片：Mitchell Keller）

“但这是由内而外的；这是一件非常自然的事情。”

她补充说，JCB 和 Monster Jam 最初达成了一项为期五年的合作关系，但她表示，她已经很想考虑延长合作关系了。

“我们显然是一家英国公司，但我们在美国佐治亚州萨凡纳生产，很快还将在德克萨斯州圣安东尼奥设立工厂。现在，对我们来说，展现我们的美国根基和美国情怀至关重要，”她说。