Entrevista: Novos mercados e novos equipamentos para a Hidromek

Ahmet Bozkurt, vice-presidente e gerente geral

A Hidromek apareceu na Yellow Table, o ranking da KHL dos 50 maiores OEMs do mundo, inúmeras vezes, mas a empresa tem ambições de se expandir ainda mais. Durante uma reunião em seu estande na Intermat em Paris, França, Ahmet Bozkurt, vice-presidente e diretor geral gerente, e Engin Barutcuoglu, gerente de exportação, disseram à International Construction que isso será alcançado de duas maneiras: novos mercados e novos equipamentos.

“Equipamentos compactos serão nosso alvo”, revela o Sr. Bozkurt. “Vamos preencher a linha de mini escavadeiras e também vamos olhar para carregadeiras compactas de rodas.”

Eles também mencionam que os equipamentos de acesso são cada vez mais populares na Turquia e que há demanda dos clientes para que eles produzam alguns equipamentos para esse segmento, então há planos iniciais para produzir um manipulador telescópico.

Atualmente, a OEM produz retroescavadeiras, escavadeiras de rodas e esteiras, motoniveladoras, carregadeiras de rodas e compactadores de solo. Tradicionalmente, era conhecida principalmente como uma empresa de retroescavadeiras com uma grande proporção de suas vendas provenientes deste único produto. No entanto, isso mudou à medida que a empresa lançou novos produtos e aumentou sua produção de escavadeiras.

Novos produtos no horizonte

“Estamos muito concentrados em nossa linha de produtos de escavadeiras e porque a retroescavadeira, em alguns mercados, não é o produto principal. Em alguns mercados europeus não há mercado de retroescavadeiras. Mas a escavadeira – em todos os lugares é um produto importante”, diz Barutcuoglu .

“Então estamos melhorando nossa gama de produtos e também nossas vendas de escavadeiras, o que está se tornando cada vez mais importante para nós. Posso dizer que está no mesmo nível agora com retroescavadeira.”

Enquanto um toma seu café turco (aviso: muito forte) e o outro seu chá turco (não tão forte), a discussão se volta para planos e ambições futuras. Há uma pausa antes de Bozkurt dizer: “Estamos procurando melhorar nossa distribuição rede. Não estamos presentes na América do Norte no momento, apenas uma distribuição muito pequena, como um teste. Acho que, em três anos, vocês verão a Hidromek US, que será muito importante.”

Engin Barutcuoglu, gerente de exportação

Aquecendo-se ao tema, Barutcuoglu acrescenta: “Em três anos, quero que tenhamos concluído toda a gama de produtos de que estamos falando, como as miniescavadeiras. Acredito que faremos isso. E também, é claro , para estar em alguns mercados muito cruciais como a América do Norte e estabelecer uma nova organização lá.”

Pontos fortes do mercado

O mercado doméstico da Hidromek, Türkiye, viu fortes vendas de equipamentos em 2023 e, embora se espere um ligeiro declínio em 2024, as vendas devem permanecer em um nível alto. A Europa é o principal mercado da Hidromek, com a Espanha sendo um dos seus países mais fortes, mas França, Itália e Alemanha são todos ganhando importância.

Um dos temas definidores da Intermat, onde nos encontramos, foi o grande número de OEMs chineses, com um número crescente dessas empresas começando a olhar seriamente para a Europa. Elas estão vendo mais OEMs baseados na China nos mercados em que operam, e quão desafiador é isso?

“É claro que eles são uma competição importante”, diz Bozkurt, antes de questionar se uma das razões para o aumento da presença chinesa na Europa é devido ao fraco mercado interno chinês no momento. “Esta é uma corrida de longo prazo. Estamos presente na Türkiye há 46 anos. Os clientes querem um bom serviço, boas relações com os clientes, uma boa máquina; todas essas coisas são importantes nesta corrida.”

Barutcuoglu admite que eles são uma “ameaça”, mas reitera o ponto sobre estar no mercado por um longo tempo. “O principal é estar no mercado por um longo tempo e atender o cliente continuamente, não apenas por um ou dois anos anos, mas ações duradouras e contínuas.”

Outro desafio é o da energia. A questão de como exatamente o equipamento será alimentado no futuro é uma que ninguém sabe a resposta exata, e é provável que não haja uma solução, mas muitas, dependendo do equipamento. em questão.

A mini retroescavadeira HMK 62 SS – as retroescavadeiras ainda são importantes para a Hidromek, mas a gama de produtos aumentou (Foto: Hidromek)

Bozkurt diz que eles acham que a melhor abordagem é: "Para nós, seguir o que está acontecendo e estar prontos para todos os tipos diferentes, porque ninguém sabe para onde isso vai. A melhor maneira é estar pronto, especialmente em termos de engenharia, para todas as alternativas.”

Com o OEM também trabalhando em tecnologia autônoma que eles esperam comercializar nos próximos anos, bem como os novos produtos compactos e a segmentação da América, certamente será um período movimentado. Cafés e chás turcos fornecem muita energia – parece que isso será necessário à medida que a empresa avança para novas fronteiras.