La IPO de Sany apunta al crecimiento a medida que las ventas en el extranjero superan al mercado interno

Sany es uno de los fabricantes de equipos originales (OEM) más grandes del mundo en el sector de la construcción. Imagen: KHL/CLA

La cotización planeada, informada por el South China Morning Post , refleja el esfuerzo del gigante chino de equipos por duplicar sus ingresos en el extranjero y reducir la dependencia de un mercado interno lento.

La medida también refleja un cambio más amplio en la estrategia de financiamiento de la compañía, ya que Sany anteriormente exploró la recaudación de fondos en el extranjero a través de recibos de depósito globales (GDR), apuntando primero a instituciones en Suiza y Frankfurt, antes de archivar esos planes en 2024.

Según Jiang Qingbin, vicepresidente de la empresa matriz Sany Group, la empresa pretende utilizar el producto de la IPO para desarrollar redes locales de ventas y servicios en mercados globales clave.

«La globalización no se trata de construir fábricas», declaró Jiang al Post. «Se trata principalmente de las personas: construir canales de marketing locales es probablemente lo más importante».

Los últimos resultados financieros de Sany subrayan este cambio. En 2024, la compañía generó cerca de 10.900 millones de dólares en ventas totales, un aumento interanual del 6 %. De esta cifra, aproximadamente 6.800 millones de dólares (el 64 %) provinieron de los mercados internacionales, lo que representa un aumento del 12 % con respecto a 2023.

Las ventas de Sany aumentan a medida que se centra en la globalización Sany ha anunciado unos ingresos en 2024 de 10.880 millones de dólares, de los cuales los mercados internacionales representan el 64% de su negocio principal, un aumento interanual del 12%.

El crecimiento fue liderado por las regiones de Asia y Australia, que en conjunto generaron cerca de 2.900 millones de dólares, un aumento del 15,5 %. África registró las mayores ganancias, con un aumento del 44 % en sus ingresos, hasta los 750 millones de dólares. Europa y las Américas crecieron de forma más moderada (1,9 % y 6,6 %, respectivamente), pero aun así contribuyeron en conjunto con más de 3.000 millones de dólares.

La mayor parte de los ingresos de Sany en 2024 provinieron de maquinaria para movimiento de tierras, hormigón y elevación, y la maquinaria vial también experimentó un notable crecimiento del 20,8%.

La compañía dijo en un comunicado de prensa que está “priorizando los esfuerzos de globalización” estableciendo bases de producción locales, centros de I+D y equipos de marketing para atender mejor la demanda regional.

Si bien Sany mantiene instalaciones de producción en Estados Unidos, Brasil, Alemania, India y Europa, aproximadamente el 80% de sus ingresos internacionales todavía provienen de exportaciones directas, lo que indica que la empresa ve una gran oportunidad en desarrollar estrategias de servicio posventa y localización en lugar de fabricación desde cero.

Una carrera de equipos de construcción en China

Sany, al igual que la mayoría de los fabricantes de equipos originales (OEM) con sede en China, ve cómo una proporción cada vez mayor de sus ventas proviene de los mercados internacionales. Imagen: Sany

La expansión global de Sany se alinea con una tendencia industrial más amplia entre los fabricantes de equipos chinos.

Competidores como Zoomlion, XCMG y LiuGong también han incrementado las ventas en el extranjero en medio de la disminución de la demanda de infraestructura interna.

Los ingresos de Sany procedentes de China disminuyeron un 3,4% en 2024, hasta unos 3.800 millones de dólares, debido en gran medida a la continua debilidad de los sectores inmobiliario y de la construcción.

Jiang señaló al Post que el mercado global es “mucho más grande que China” y reafirmó que Sany continuará concentrándose en las economías en desarrollo y emergentes fuera de América del Norte, donde las marcas de equipos chinas son ampliamente aceptadas.

Un reciente acuerdo entre Estados Unidos y China para reducir temporalmente los aranceles recíprocos podría aliviar las presiones comerciales globales y mejorar ligeramente la competitividad de Sany en Norteamérica, aunque esta región actualmente representa solo una pequeña parte de sus ventas. La reciente exención arancelaria también podría contribuir a reforzar la confianza de los inversores mientras la empresa se prepara para su próxima fase de crecimiento internacional.

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