Entrevista: Nuevos mercados y nuevos equipos para Hidromek

Ahmet Bozkurt, vicepresidente y director general

Hidromek ha aparecido en la Yellow Table, la clasificación de KHL de los 50 mayores fabricantes de equipos originales del mundo, en numerosas ocasiones, pero la empresa tiene ambiciones de expandirse aún más. Durante una reunión en su stand en Intermat en París, Francia, Ahmet Bozkurt, vicepresidente y director general El gerente, Engin Barutcuoglu, y el gerente de exportaciones, explican a International Construction que esto se logrará de dos maneras: nuevos mercados y nuevos equipos.

“Nuestro objetivo serán los equipos compactos”, revela Bozkurt. “Vamos a cubrir la gama de miniexcavadoras y también vamos a considerar las cargadoras de ruedas compactas”.

También mencionan que los equipos de acceso son cada vez más populares en Turquía y que existe una demanda de los clientes para que produzcan algunos equipos para este segmento, por lo que hay planes preliminares para producir un manipulador telescópico.

El fabricante de equipos originales produce actualmente retroexcavadoras, excavadoras de ruedas y de cadenas, motoniveladoras, cargadoras de ruedas y compactadoras de suelo. Tradicionalmente, se la conocía principalmente como una empresa de retroexcavadoras y una gran proporción de sus ventas provenían de este único producto. Sin embargo, esto ha cambiado a medida que La empresa ha lanzado nuevos productos y aumentado su producción de excavadoras.

Nuevos productos en el horizonte

“Estamos muy concentrados en nuestra gama de productos de excavadoras, ya que en algunos mercados la retroexcavadora no es el producto principal. En algunos mercados europeos no existe un mercado de retroexcavadoras, pero la excavadora es un producto importante en todas partes”, afirma Barutcuoglu. .

“Estamos mejorando nuestra gama de productos y también nuestras ventas de excavadoras, que son cada vez más importantes para nosotros. Puedo decir que ahora estamos al mismo nivel con las retroexcavadoras”.

Mientras uno bebe un sorbo de su café turco (advertencia: muy fuerte) y el otro de su té turco (no tan fuerte), la conversación se centra en los planes y ambiciones futuras. Hay una pausa antes de que Bozkurt diga: "Estamos pensando en mejorar nuestra distribución". “No estamos presentes en América del Norte en este momento, solo tenemos una distribución muy pequeña, como una prueba. Creo que, dentro de tres años, veremos a Hidromek US, que será muy importante”.

Engin Barutcuoglu, gerente de exportaciones

En cuanto al tema, Barutcuoglu añade: "En tres años quiero que hayamos completado toda la gama de productos de la que estamos hablando, como por ejemplo las miniexcavadoras. Creo que lo lograremos. Y también, por supuesto, “Estar en algunos mercados muy cruciales como América del Norte y establecer allí una nueva organización”.

Fortalezas del mercado

El mercado local de Hidromek, Turquía, registró fuertes ventas de equipos en 2023 y, si bien se espera que en 2024 se registre una ligera disminución, las ventas deberían mantenerse en un nivel alto. Europa es el principal mercado de Hidromek, siendo España uno de sus países más fuertes, pero Francia, Italia y Alemania son todos ganando importancia.

Uno de los temas que definieron la reunión en Intermat fue la gran cantidad de OEM chinos, y cada vez más de estas empresas están empezando a considerar seriamente a Europa. ¿Están viendo más OEM con sede en China en los mercados en los que operan? ¿Qué tan desafiante es esto?

“Por supuesto que son una competencia importante”, dice Bozkurt, antes de preguntarse si una de las razones de la mayor presencia china en Europa se debe al pobre mercado interno chino en este momento. “Esta es una carrera a largo plazo. “Estamos presentes en Turquía desde hace 46 años. Los clientes quieren un buen servicio, buenas relaciones con los clientes, buenas máquinas; todas estas cosas son importantes en esta carrera”.

Barutcuoglu admite que son una “amenaza”, pero reitera el punto de estar en el mercado durante mucho tiempo. “Lo principal es estar en el mercado durante mucho tiempo y servir al cliente de forma continua, no solo durante un año o dos”. “años, sino acciones duraderas y continuas”.

Otro desafío es el de la energía. Nadie sabe exactamente cómo se alimentarán los equipos en el futuro y es probable que no haya una única solución, sino muchas, según el equipo. en cuestión.

La miniexcavadora HMK 62 SS: las retroexcavadoras siguen siendo importantes para Hidromek, pero la gama de productos ha aumentado (Foto: Hidromek)

Bozkurt dice que creen que el mejor enfoque es "que sigamos lo que está sucediendo y estemos preparados para todos los tipos diferentes porque nadie sabe qué camino tomará. La mejor manera es estar preparados, especialmente en términos de ingeniería, para “todas las alternativas.”

El fabricante de equipos originales también está trabajando en tecnología autónoma que esperan comercializar en los próximos años, así como en nuevos productos compactos y en la mira de Estados Unidos, por lo que sin duda serán tiempos muy movidos. Los cafés y tés turcos aportan mucha energía. – Parece que esto será necesario a medida que la empresa avance hacia nuevas fronteras.