尽管在中国的业务有所下滑，但宾利系统公司2024年的业绩预示着2025年将保持强劲增长。

在 Bentley Systems 年度基础设施大会上，公司高管接受媒体采访。图中右侧为首席执行官 Nicholas Cumins。（图片：Mitchell Keller）

这家建筑软件和技术公司公布，2024年总收入为14亿美元，较2023年增长10.1%，其中订阅收入增长13.2%，占公司总收入的90%。营业利润率从18.8%提高至22.3%。

“我们在2024年取得了强劲的收官成绩，”首席执行官尼古拉斯·卡明斯表示。“全球大部分行业和地区的市场需求依然强劲，我们的用户对终端市场状况也继续保持乐观。”

宾利基础设施年度大会暨数字化转型奖的三大亮点以下是宾利系统基础设施年度大会的三大关键主题

“我们对 2025 年的展望与我们长期框架一致，即实现两位数低段的年度经常性收入 (ARR) 增长、100 个基点的利润率扩张以及强劲的现金流产生。”

以下是报告和电话会议中的三个关键点。

宾利在中国的收入持续下滑，预计2025年之前不会复苏。

并非所有地区的宾利销量都在上升。

董事会主席格雷格·本特利表示，近年来中国市场的年度经常性收入“大幅且结构性地”下降，人们对市场好转的预期有限。

在电话会议中，宾利高管多次提及“不包括中国”的年营收增长率为12.5%。他们反复强调中国市场营收增长乏力，与其他地区的成功形成鲜明对比，这表明该公司对中国市场的近期前景缺乏信心。

加拿大和墨西哥避免了加征关税的危机，中国采取反制措施。美国暂停对加拿大和墨西哥征收关税30天，但对中国的关税将立即生效。

库明斯指出，中国企业使用美国软件受到限制，这削弱了外部科技公司的经营环境，他表示，预计到 2025 年情况不会好转。

格雷格·本特利指出：“现在的情况是，国有企业的首席执行官们必须亲自担保任何使用美国软件的行为。他们必须证明没有国内的替代方案。以前从未如此糟糕过，在这种环境下，我们无法继续维持下去。”

“我们预计今年中国市场的年收入将出现下滑，目前中国市场的收入占我们年度经常性收入的不到 2.5%。”库明斯说。

格雷格·本特利补充道：“我不得不说，中国市场在质量上令人失望。2025年是我们首次在中国没有内部工厂来发展甚至维持我们的业务水平。”

“我们今年的计划是……继续在中国失去业务。”

订阅模式依然是宾利增长的主要驱动力

谷歌副总裁兼地理空间应用总经理雅艾尔·马奎尔（左）与宾利系统公司首席技术官朱利安·莫埃特讨论与宾利系统的合作事宜。（图片：米切尔·凯勒）

宾利的软件订阅模式仍然是公司的支柱，去年的收入占比比 2023 年更高。

格雷格·本特利表示：“值得注意的是，按固定汇率计算的订阅收入（我们将其视为关键收入指标）已增长至占总收入的 90%，年复合增长率达 16.3%，因此在 2020 年起的五年内订阅收入翻了一番。”

2023年，订阅收入约占总收入的88%。

如果不是因为一些公司选择授权而不是订阅，订阅用户的增长幅度可能会更大。

“连续第 12 个季度，如果不是因为前所未有的大量[中小企业]潜在客户在本季度选择了永久许可而不是订阅，那么本季度新客户带来的增长将会更高。

区域概览：宾利在欧洲、中东和非洲地区业绩强劲，美国基础设施建设将保持稳健。

Bentley Systems首席执行官Nicholas Cumins在年度基础设施峰会上宣布了公司新的人工智能计划。（图片：Mitchell Keller）

该公司还公布了第四季度（Q4 业绩），其中包括全年数据。

库明斯表示，宾利汽车第四季度在欧洲、中东和非洲（EMEA）市场表现积极。他说道：“EMEA地区本季度表现尤为突出，欧洲大部分地区以及中东地区均呈现强劲增长。”

针对投资者提出的有关地缘政治不安的问题，库明斯表示，他认为各国官员，无论党派，在基础设施投资方面都高度一致。

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“这是一个跨党派的话题，”库明斯说道，并指出法国和德国的政治动荡并不会削弱对民用、公用设施和基础设施建设的需求。“各方都强烈认同现在需要进行基础设施投资。”

卡明斯表示，他预计英国的基础设施投资将与美国持平，“甚至可能更高”。

尽管北美和拉丁美洲的增长可能不如欧洲、中东和非洲地区（EMEA）季度那样显著（本特利并未公布区域数据，仅作评论），但库明斯指出，这两个地区的增长依然保持强劲势头。他预计，美国在人工智能（AI）、数据中心和基础设施领域的支出将再创佳绩。

“尽管美国新政府执政下联邦支出存在不确定性，但更广泛的基础设施工程界预计基础设施投资将继续，”库明斯说，但他同时承认，项目类型可能会发生变化。“资金可能会从替代能源转向更传统的能源，并更多地用于公路建设，而不是高速铁路。”

“此外，政府还宣布将大力投资人工智能，这意味着将增加数据中心和电力传输设施的建设。

“我们还预计，许可改革将成为本届政府和国会的首要任务，这将加快新的输电走廊建设以及新的矿山勘探，从而使我们的电力九大系统和序列业务受益。”

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