L'IPO di Sany punta alla crescita poiché le vendite all'estero superano quelle del mercato interno

Sany è uno dei più grandi OEM del settore edile al mondo. Immagine: KHL/CLA

La quotazione pianificata, riportata dal South China Morning Post , riflette l'impegno del colosso cinese delle apparecchiature a raddoppiare i propri ricavi all'estero e a ridurre la dipendenza da un mercato interno stagnante.

Questa mossa riflette anche un cambiamento più ampio nella strategia di finanziamento dell'azienda, poiché Sany in precedenza aveva esplorato la raccolta di fondi all'estero tramite ricevute di deposito globali (GDR), rivolgendosi prima a istituzioni in Svizzera e Francoforte, prima di accantonare tali piani nel 2024.

Secondo Jiang Qingbin, vicepresidente della società madre Sany Group, la società intende utilizzare i proventi dell'IPO per sviluppare reti di vendita e assistenza locali nei principali mercati globali.

"La globalizzazione non riguarda la costruzione di fabbriche", ha detto Jiang al Post. "Riguarda principalmente le persone: costruire canali di marketing localizzati è probabilmente la cosa più importante".

Gli ultimi risultati finanziari di Sany sottolineano questa svolta. Nel 2024, l'azienda ha generato quasi 10,9 miliardi di dollari di vendite totali, con un aumento del 6% su base annua. Di questi, circa 6,8 miliardi di dollari, pari al 64%, provenivano dai mercati internazionali, con un aumento del 12% rispetto al 2023.

Le vendite di Sany aumentano grazie alla focalizzazione sulla globalizzazione Sany ha registrato nel 2024 un fatturato di 10,88 miliardi di dollari, con i mercati internazionali che rappresentano il 64% del suo core business, con un aumento del 12% su base annua

La crescita è stata trainata dalle regioni di Asia e Australia, che insieme hanno generato circa 2,9 miliardi di dollari, con un aumento del 15,5%. L'Africa ha registrato i maggiori incrementi, con un fatturato in aumento del 44% a 750 milioni di dollari. Europa e Americhe hanno registrato una crescita più modesta, rispettivamente dell'1,9% e del 6,6%, ma hanno comunque contribuito per oltre 3 miliardi di dollari.

La maggior parte del fatturato di Sany nel 2024 è derivata da macchinari per movimento terra, calcestruzzo e sollevamento, mentre anche i macchinari stradali hanno registrato una notevole crescita del 20,8%.

L'azienda ha affermato in un comunicato stampa che sta "dando priorità agli sforzi di globalizzazione" creando basi di produzione locali, centri di ricerca e sviluppo e team di marketing per servire al meglio la domanda regionale.

Sebbene Sany mantenga stabilimenti di produzione negli Stati Uniti, in Brasile, in Germania, in India e in Europa, circa l'80% del suo fatturato internazionale deriva ancora dalle esportazioni dirette, il che indica che l'azienda vede grandi opportunità nello sviluppo di strategie di localizzazione e di assistenza post-vendita, piuttosto che nella produzione greenfield.

Una gara di attrezzature edili in Cina

Sany, come la maggior parte degli OEM con sede in Cina, sta vedendo una quota sempre maggiore delle sue vendite derivare dai mercati internazionali. Immagine: Sany

L'espansione globale di Sany è in linea con una tendenza più ampia del settore tra i produttori di apparecchiature cinesi.

Anche concorrenti come Zoomlion, XCMG e LiuGong hanno incrementato le vendite all'estero, nonostante la diminuzione della domanda di infrastrutture a livello nazionale.

I ricavi di Sany dalla Cina sono diminuiti del 3,4% nel 2024, attestandosi a circa 3,8 miliardi di dollari, in gran parte a causa della persistente debolezza dei settori immobiliare e delle costruzioni.

Jiang ha fatto notare al Post che il mercato globale è "molto più grande della Cina" e ha ribadito che Sany continuerà a concentrarsi sulle economie emergenti e in via di sviluppo al di fuori del Nord America, dove i marchi di apparecchiature cinesi sono ampiamente accettati.

Un recente accordo tra Stati Uniti e Cina per la riduzione temporanea dei dazi reciproci potrebbe allentare le pressioni commerciali globali e migliorare leggermente la competitività di Sany in Nord America, sebbene questa regione rappresenti attualmente solo una piccola parte delle sue vendite. La recente sospensione dei dazi potrebbe anche contribuire a rafforzare la fiducia degli investitori, mentre l'azienda si prepara per la sua prossima fase di crescita internazionale.

La guerra commerciale sta costringendo i produttori OEM di attrezzature per l'edilizia a riconsiderare le esportazioni. I produttori OEM globali di attrezzature per l'edilizia stanno improvvisamente riconsiderando la loro strategia negli Stati Uniti.