Les entrepreneurs pourraient-ils bientôt s’approvisionner en plus de simples machines auprès d’entreprises de location ?

C'est ce qu'affirme le PDG d'une importante société de location américaine, qui voit la numérisation entraîner un changement sur le marché alors que les entrepreneurs ont du mal à trouver des travailleurs qualifiés, des financements et des matériaux.

Scott Cannon est le PDG de BigRentz, qui a construit un réseau de 14 000 parcs de location et 6 000 sociétés de location dans son réseau à travers les États-Unis. BigRentz s'associe à ces sociétés et fait de la publicité en ligne auprès des entrepreneurs itinérants ou des grandes sociétés de services qui emploient des techniciens dans tout le pays afin qu'ils puissent réserver des équipements de location auprès d'entreprises locales qu'ils n'auraient peut-être pas connues autrement.

Récemment, la société a entamé un nouveau partenariat avec le fournisseur financier Billd, qui, comme BigRentz, sert principalement les sous-traitants.

Cannon a suggéré qu'il s'agissait de la prochaine étape pour les sociétés de location d'offrir un nombre croissant de services aux entreprises de construction qui vont au-delà de la simple location de machines.

« Les sous-traitants subissent une pression financière énorme en raison du temps qu'il leur faut pour être payés et du fait qu'ils doivent jongler d'un travail à l'autre », a-t-il déclaré.

« Cela a un impact négatif sur les entreprises comme la nôtre, où nous avons des sous-traitants qui ont du mal à payer leurs factures ou qui n'ont pas la solvabilité nécessaire pour prolonger les délais. »

Il a ajouté qu'à mesure que le secteur de la location évoluait davantage vers l'espace numérique, les entreprises commenceraient à offrir davantage de solutions aux entrepreneurs en un seul endroit.

Une offre digitale pour répondre aux enjeux des chantiers

« Quels sont les principaux défis sur les chantiers ? Il faut de l’argent pour faire le travail. Il faut un équipement, un opérateur, un technicien ou un artisan, et des matériaux. À long terme, je verrais donc la consolidation de ces éléments dans une plateforme pour faciliter le travail des entrepreneurs », a-t-il déclaré à Rental Briefing, publication sœur de Construction Briefing .

Il a suggéré qu'avec les « vents favorables » sur le marché américain et les sommes importantes investies par le gouvernement dans les projets d'infrastructure au cours des prochaines années, la pénétration de la location continuerait de croître car il « est tout simplement logique [pour les entrepreneurs] de ne pas posséder d'équipement ».

Il a ajouté que le secteur de la construction est également confronté à une série de problèmes plus vastes, comme la recherche d'artisans qualifiés. « De nombreux travailleurs partiront à la retraite dans les 15 prochaines années, et il y a un vide dans lequel tout le monde a été obligé d'aller à l'université et n'a pas appris à exercer un métier. Cela va vraiment mettre à rude épreuve notre secteur. Et le coût des matériaux a été une variable très importante au cours des deux dernières années. »

« Nous essayons d'apporter une solution à nos entreprises. Elles ont besoin de matériaux, d'équipements et d'artisans. Si l'on considère tout cela dans son ensemble, je dirais que nous cherchons à offrir un ensemble de services sur chantier. »

Cannon a déclaré que la société avait passé deux ans et dépensé des millions de dollars à travailler sur une nouvelle plateforme interne dont la sortie est prévue dans les prochains mois.

« Nous envisageons ensuite la possibilité de proposer cette même plateforme aux clients finaux. Ce serait la première plateforme de location d'achats au monde », a-t-il déclaré.

« Personne n'a jamais conçu quelque chose comme ce que nous avons. Nous en sommes encore au début, mais nous exploitons toutes les informations que nous avons accumulées [de 60 000 à 70 000 locations par an] pour les utiliser d'une manière assez intéressante.

« Il y a beaucoup d'idées qui n'existaient tout simplement pas il y a cinq ou six ans et je pense que cela tient en partie à la capacité à surmonter la crise du Covid-19. La vie de tout le monde a été bouleversée et le désir du monde entier d'obtenir tout ce que l'on veut en un clic a été amplifié. »

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