Le président de Genie dévoile ses stratégies de croissance future et de satisfaction de la demande

« Nous sommes très optimistes pour les deux prochaines années, surtout en Amérique du Nord », déclare Josh Gross, président de Genie. « Nous faisons tout ce que nous pouvons pour construire le plus possible, en augmentant la production à Monterrey et en essayant de nous assurer de livrer et d'acheminer le plus d'équipements possible d'ici 2024 pour nos clients. »

Malgré les améliorations apportées à l'ensemble de la chaîne d'approvisionnement et une légère atténuation des pénuries de main-d'œuvre pour l'entreprise, Gross affirme que les défis d'aujourd'hui ne sont pas très différents de ceux d'il y a un an pour l'entreprise.

Ryan Crow, à gauche, vice-président de la gestion mondiale des produits de Genie, avec le président de Genie, Josh Gross. (Photo : KHL)

« C'est toujours la même chose en grande partie », explique Gross. « Donc, pour notre part, nous continuons à travailler avec des fournisseurs clés qui tentent de rattraper leur retard après la Covid, et ils réduisent leur production et augmentent leur capacité. Vous pensez aux moteurs, aux composants électroniques, vous pensez à des choses comme ça. Ce sont les choses sur lesquelles nous travaillons encore pour peaufiner, pour nous assurer que nous en avons suffisamment, pour essayer d'en obtenir autant que possible. »

Genie espère que la nouvelle usine de fabrication de la société à Monterrey, au Mexique, contribuera à réduire une partie de son carnet de commandes, qui s'élève actuellement à environ 2,6 milliards de dollars.

« Monterrey continue de se développer et de nouvelles installations sont mises en service », déclare Gross. « Nous avons continué à investir et à agrandir l'installation. »

Alors que Genie peaufine les détails opérationnels de son usine au Mexique, elle garde également les yeux rivés sur la fabrication actuelle de l'entreprise dans le monde entier, tout en « examinant et en faisant évoluer constamment » son empreinte, selon Gross.

Actuellement, l'usine de Genie en Italie approvisionne l'Europe et l'Amérique du Nord, entre autres régions, et Gross affirme que l'entreprise cherche à augmenter ses capacités de fabrication de chariots télescopiques dans cette région. Quant à son usine en Chine, Gross affirme que « les opérations [là-bas] sont fructueuses depuis longtemps ».

« Nous continuons à étudier comment nous construisons les bons modèles avec les bonnes configurations pour les exporter vers les marchés clés ou les vendre sur le marché intérieur là où il y a une demande », dit-il.

En ce qui concerne la demande de produits, Genie affirme qu'elle varie selon la région et les clients.

« En Amérique du Nord, il y a une forte demande pour tous les produits, honnêtement », dit-il. « Nous essayons donc de nous concentrer sur tous les secteurs en dehors de l'Amérique du Nord. Il y a potentiellement une surcapacité pour certains modèles et certains clients. Ils disent donc : « Hé, je veux échanger les flèches contre des ciseaux, je veux échanger les verticales contre ceci. » Nous essayons donc d'être flexibles avec tout le monde et de mélanger et d'adapter les choses. Mais cela varie beaucoup. Je veux dire que nous ne constatons pas de pic spécifique à l'heure actuelle. Nous essayons d'accélérer tout autant que possible. »

Alors que Genie s'efforce de fournir le bon équipement aux bons endroits, elle doit également faire face à une concurrence accrue de la part de nouveaux fabricants. Lorsqu'on lui demande comment Genie compte rivaliser avec ces acteurs, Gross répond que tout se résume à une chose : la valeur.

« Notre valeur réside dans la qualité de nos produits et dans le meilleur coût total de possession », explique M. Gross. « Nous sommes prêts à nous mesurer à n'importe qui et à être de sérieux concurrents dans le monde. »

Pour en savoir plus sur Genie, consultez le dernier numéro d'Access International ou visitez www.accessbriefing.com.