Zölle, Spannungen und schwierige Entscheidungen: Wie die Spieltheorie den OEMs Vorteile bringen kann

Wir leben in interessanten Zeiten, in denen die alten Gewissheiten des internationalen Handels erschüttert oder grundlegend neu definiert werden. Und die Baumaschinenindustrie – weit davon entfernt, sich dem politischen Drama zu entziehen – befindet sich im Zentrum eines sich verändernden geopolitischen Schachbretts. Die jüngste Ankündigung umfassender neuer US-Zollpolitiken und die handelspolitischen Reaktionen anderer Länder – gefolgt von teilweisen Rückschlägen – haben Lieferketten in Unsicherheit gestürzt, Investitionsplanungen gestört und die Geschäftskosten erhöht. Für OEMs und Zulieferer gleichermaßen ist es nun unerlässlich, diese Dynamiken zu verstehen, um flexible strategische Optionen zu identifizieren, die langfristige Wettbewerbsfähigkeit ermöglichen.

Geben Sie die Spieltheorie ein

Die Spieltheorie, die Wissenschaft der strategischen Interaktionen zwischen Stakeholdern, bietet eine leistungsstarke Perspektive, um vorherzusagen, wie sich Akteure – Regierungen, Baumaschinenhersteller und Zulieferer – in komplexen, risikoreichen Umgebungen verhalten. Im Kern basiert der Ausgang jedes Spiels auf drei grundlegenden Fragen: Wer sind die Spieler? Welche Optionen haben sie? Und was wollen sie? Darauf aufbauend modelliert die Spieltheorie, wie jeder Akteur wahrscheinlich auf die Entscheidungen anderer reagiert. So können Führungskräfte den Blick über den Tellerrand richten und in unsicheren Zeiten bessere Entscheidungen treffen.

Um die Auswirkungen der Handelsmaßnahmen der Trump-Administration zu bewerten, haben wir kürzlich ein komplexes spieltheoretisches Modell entwickelt, das sechs strategische Akteure umfasst: die US-Regierung, westliche Regierungen, global agierende Bauunternehmen und wichtige Zulieferer. Wir haben 25 mögliche Maßnahmen von Marktteilnehmern und Regierungen skizziert, ihre möglichen Motivationen und Hemmnisse untersucht und daraus die wahrscheinlichsten Ergebnisse abgeleitet. Das Spiel wurde bereits lange vor Präsident Trumps Ankündigung des umfassendsten Zollpakets in der US-Geschichte am sogenannten „Tag der Befreiung“ gespielt. Dies erhöht seinen Wert zusätzlich, da sich die Erkenntnisse des Spiels als äußerst vorausschauend erwiesen.

Die Analyse lieferte wichtige Erkenntnisse, aufgeteilt auf kurz- und langfristige Zeiträume:

Kurzfristige Auswirkungen: Sofortige Reaktionen und taktische Änderungen

• Zölle werden steigen: Die Trump-Regierung sieht in der Einführung von Zöllen vielfältige politische und wirtschaftliche Vorteile und wird diese wahrscheinlich erhöhen. Vergeltungsmaßnahmen ausländischer Regierungen sind unvermeidlich.
• Die politische Unsicherheit wird anhalten: Zollhöhe und Handelsregeln werden im Zuge der Verhandlungen und der Verschiebung der innenpolitischen Prioritäten volatil bleiben, was zu operativer Unklarheit führt.
• Die Preisanpassungen werden rasch erfolgen: Bauunternehmen und ihre Zulieferer – sowohl ausländische als auch inländische – werden die Zollkosten rasch weitergeben. US-amerikanische Unternehmen könnten zudem neue protektionistische Vorteile nutzen, um ihre Margen und Marktanteile zu vergrößern.
• Kurzfristiger First-Mover-Vorteil möglich: Unternehmen, die ihre Preise und Beschaffungsprozesse schnell anpassen können, könnten sich frühzeitig einen Vorteil verschaffen. Dies muss jedoch gegen das Risiko einer Rezession oder drastischer politischer Kursänderungen abgewogen werden.
• Begrenzter Einfluss der Branche: Trotz des Ausmaßes der Auswirkungen werden die Akteure der Baubranche nur wenig Einfluss auf die Handelspolitik haben, was die Anpassung wichtiger macht als Lobbyarbeit.

Langfristige Auswirkungen: Strategische Neuausrichtungen und Strukturwandel

• Regionalisierung der Lieferkette: Angesichts der fortbestehenden Zölle werden OEMs im Baugewerbe ihre Komponenten zunehmend selbst beziehen und die lokale Produktion fördern. Dabei werden sie auf regionale Lieferketten in den USA, Europa und im asiatisch-pazifischen Raum umsteigen.
• Risiko globaler Überkapazitäten: Diese Anpassungen werden die Kapazitäten erhöhen, ohne dass die Nachfrage entsprechend wächst. Dies gefährdet die Margen und erhöht das Risiko einer Unterauslastung der Anlagen.
• Wettbewerbsdruck auf die Kapazität der Lieferanten: Ein Wettlauf um inländische Lieferungen kann Bieterkriege auslösen und denjenigen einen Vorteil verschaffen, die frühzeitig handeln und gute, produktive Beziehungen zu ihren Lieferanten unterhalten – allerdings möglicherweise zu höheren Kosten.
• Bedarf an betrieblicher Flexibilität: Gerätehersteller werden von Produktionssystemen profitieren, die eine schnelle und kostengünstige Umverteilung zwischen Regionen ermöglichen – eine Investition, die man in einer volatilen Welt nicht bereuen wird.
• Erweitertes Serviceangebot: Da die Stückzahlkäufe angesichts der Unsicherheit zurückgehen, müssen die Hersteller von Baumaschinen auf Dienstleistungen umsteigen, die die Lebensdauer bestehender Flotten verlängern und neue Einnahmequellen schaffen.

Umsetzung der Erkenntnis: Ein Spiel passt nicht für alle

Während das hier beschriebene Spiel auf hohem Niveau wertvolle Orientierungshilfe bietet, liegt die wahre Stärke der Spieltheorie darin, Erkenntnisse an den spezifischen strategischen Kontext jedes Unternehmens anzupassen. Produktportfolio, Kostenstruktur, geografische Präsenz und Lieferantenbeziehungen sind einzigartig – ebenso wie das Spiel, das jeder OEM im Baugewerbe spielt.

Kluge Unternehmen investieren in maßgeschneiderte Spieltheoriemodelle, die ihre spezifischen Herausforderungen und Chancen widerspiegeln. Solche Modelle können nicht nur die Auswirkungen von Zöllen bewerten, sondern auch Nachfrageverschiebungen, Wettbewerbsveränderungen, regulatorische Entwicklungen und geopolitische Risiken berücksichtigen. Sie liefern gezielte Voraussicht, die flexible Reaktionsstrategien ermöglicht und die Entscheidungsfindung verbessert.

In einer Welt steigender Handelsbarrieren, politischer Unberechenbarkeit und Volatilität sind Resilienz und Anpassungsfähigkeit kein Luxus, sondern Notwendigkeit. Die Spieltheorie kann Baumaschinenherstellern helfen, auf die Gewinnerseite zu gelangen.