Interview: Zoomlion skizziert globale Ambitionen

Der Absatz von Erdbewegungsmaschinen läuft für das Unternehmen gut (Foto: Zoomlion)

Es gibt mehrere Megatrends im Bauwesen, wie Nachhaltigkeit, neue Technologien und Energielösungen. Zu diesen Trends gehört, dass chinesische OEMs zunehmend außerhalb ihres Heimatmarktes nach Geschäftsmöglichkeiten suchen und nicht nur das, sondern zunehmend auch entwickelte Märkte wie Nordamerika und Europa ins Visier nehmen.

Herr Fan Zhide, stellvertretender Geschäftsführer der Zoomlion Overseas Company, ist für drei Regionen verantwortlich – Europa, Mittlerer Osten und Afrika. Er bestätigt, dass Zoomlion seine Umsätze aus Überseegebieten schnell ausweitet.

„Im vergangenen Jahr erwirtschaftete Zoomlion rund 37 % seines weltweiten Umsatzes im Ausland“, verrät er und fügt hinzu, dass dieser Anteil vor einigen Jahren noch einstellig war und dass man in naher Zukunft mit einer Steigerung auf 50 % rechnet. „Wir sind also derzeit nicht nur vom chinesischen Binnenmarkt abhängig. Wir konzentrieren uns mehr auf den Weltmarkt. Das ist unsere Strategie und der Hauptschwerpunkt unserer Gruppe.“

Die größten Auslandsmärkte für Zoomlion sind derzeit Zentralasien, gefolgt von Südostasien und dem Nahen Osten. Auch Afrika wächst rasant, und Zhide geht davon aus, dass dieser Markt etwa 10 % des Auslandsumsatzes des Unternehmens erwirtschaften wird. Obwohl diese Märkte wichtig sind, gibt es, wie das alte Sprichwort sagt, einen Elefanten im Raum: einige sehr wichtige Märkte, die wir noch nicht erwähnt haben.

„Über die Industrieländer und -regionen haben wir noch gar nicht gesprochen“, sagt er mit einem Anflug von Lächeln. „Eine weitere Herausforderung ist der europäische und der nordamerikanische Markt. In diesem Jahr werden wir drei weitere Niederlassungen in Europa eröffnen: in Belgien, Frankreich und Spanien.“

„Europa ist definitiv eine große Herausforderung, aber wir gehen davon aus, dass wir etwas erreichen können, dass wir einen gewissen Marktanteil haben können. Ich glaube, dass wir dieses Jahr etwa 5-7 % des gesamten Konzernumsatzes in Europa erzielen werden. Wir glauben, dass wir dieses Jahr etwas Kleines erreichen werden, aber mittelfristig erwarten wir in dieser Region mehr.“

Produktverkauf

Zoomlion hat seinen Sitz in China, sucht aber zunehmend außerhalb seines Heimatmarktes nach Absatzmöglichkeiten (Foto: Zoomlion)

In diesem Artikel ging es zunächst um Trends, und hier ist noch einer: Die Umsätze bei Zugangsgeräten sind (entschuldigen Sie das Wortspiel) sowohl in etablierten als auch in Entwicklungsmärkten durch die Decke gegangen. Zhide sagt, dass das Unternehmen erwartet, die Umsätze in diesem Segment bis 2024 aus der bereits im letzten Jahr starken Position heraus zu steigern.

Der andere Bausektor, der für das Unternehmen gut läuft, ist Erdbewegungsmaschinen. Zhide bestätigt dies und sagt: „Wir erwarten ein großes Wachstum für Erdbewegungsmaschinen. In den letzten drei Jahren war dies einer der Hauptschwerpunkte von Zoomlion auf dem globalen Auslandsmarkt. In diesem Jahr erwarten wir, dass Erdbewegungsmaschinen rund 35 % des gesamten [Umsatzes] ausmachen.“ Er fügt hinzu, dass das Unternehmen derzeit sieben Erdbewegungsmaschinenmodelle für den europäischen Markt zertifiziert hat.

Alternative Energien sind ein Megatrend in der Branche und chinesische Unternehmen sind bei elektrisch betriebenen Baumaschinen ganz vorne mit dabei. Warum ist das laut Zhide so?

„Ich denke, es gibt zwei Gründe: Erstens den Klimawandel und Chinas Engagement für die Weltgemeinschaft. China ist bereits der größte Exporteur von Elektrofahrzeugen und zugleich der größte Verbraucher der Welt. Warum ist das passiert? Weil die chinesische Regierung aufgrund ihres Engagements für die Weltgemeinschaft die Industrie ermutigt, etwas Grüneres und Saubereres herzustellen“, sagt er.

„Zoomlion ist Teil dieser Gesellschaft, wir tragen Verantwortung und die Regierung unterstützt uns dabei. Und aufgrund der Lieferkette, wie bei den Elektrobatterien, verschafft uns die Verfügbarkeit der Batterien definitiv einige Pluspunkte für diesen Prozess.“

Entwicklung des Marktes

Das Unternehmen sagt, es habe bereits mehr als 100 elektrisch betriebene Geräte auf den Markt gebracht, und Zhide sagt, der Markttrend sei klar erkennbar – er verweist auf die rasante Verbreitung von Elektroautos in den letzten Jahren auf der ganzen Welt. Er weist jedoch auch darauf hin, dass manchmal staatliche Eingriffe erforderlich seien, um etwas Neuem einen Schub zu geben.

Herr Fan Zhide (Foto: Zoomlion)

„Ich war vor zwei Monaten in den Niederlanden. Die Niederlande sind führend [bei Elektrogeräten], weil die Regierung den Markt ermutigt, Elektrobagger zu kaufen. Sie geben Anreiz. Wenn Sie Dieselbagger kaufen, zahlen Sie mehr. Aber wenn Sie Elektrobagger kaufen, bekommen Sie mehr von den staatlichen Subventionen.“

Wenn wir uns wieder der Zukunft und den Märkten in Europa und Nordamerika zuwenden, wird deutlich, dass die Ambitionen des Unternehmens nicht gering sind.

„Wenn Zoomlion im Ausland ein neues Niveau erreichen will, dann ist Europa der Markt, den wir nicht verpassen dürfen. Wenn wir weiter blicken, ist Nordamerika ein Markt, den Zoomlion nicht verpassen darf. Wir müssen Maßnahmen ergreifen.

„Innerhalb von drei Jahren wird Zoomlion alle Länder Europas abdecken. Das ist eines unserer Ziele. Der Umsatzbeitrag Europas zu Zoomlion im Ausland beträgt etwa 5 %. Ich hoffe, dass wir in zwei bis drei Jahren etwa 20 % des Zoomlion-Umsatzes im Ausland erzielen können.“

Es wird interessant sein, im Frühjahr in drei Jahren zur nächsten Intermat nach Paris zurückzukehren und zu sehen, inwieweit Zoomlion und andere chinesische OEMs ihre Präsenz auf den entwickelten Märkten Nordamerikas und Europas ausgebaut haben.